日本人日女人视频免费观看色视频黄色视频|日韩人妻无码中文字幕第一页|国产A精品视频小说|99久久国产精品免费|

    1. <option id="wuxoh"><ins id="wuxoh"></ins></option>
        <option id="wuxoh"><p id="wuxoh"><ruby id="wuxoh"></ruby></p></option>
      1. <div id="wuxoh"></div>
        <div id="wuxoh"><td id="wuxoh"></td></div>
          <div id="wuxoh"></div>
            <option id="wuxoh"><sup id="wuxoh"></sup></option>
          1. 歡迎訪(fǎng)問(wèn)禮泉永康醫院官方網(wǎng)站!

            禮泉永康醫院

            集醫療、養老為一體的新型園林式養老機構
            陜西省頤養結合示范典型機構
            陜西省第一批養老服務(wù)業(yè)標準化試點(diǎn)單位

            醫院電話(huà):
            029-35965333

            頤養院電話(huà):
            13679205513

            關(guān)鍵詞:
            聯(lián)系我們
            咨詢(xún)熱線(xiàn)
            029-35965333
            全國售后熱線(xiàn):
            13679205513
            郵箱:3226487078@qq.com
            地址:禮泉縣城東二環(huán)中段
            當前位置:首頁(yè) > 新聞中心 > 行業(yè)新聞  
            醫藥行業(yè)悄然形成的新格局
            作者:admin 發(fā)布日期:2020/8/10 關(guān)注次數: 二維碼分享

            筆者按:從最新公開(kāi)的數據上看,整個(gè)醫藥行業(yè)基本已然進(jìn)入想格局的臨界點(diǎn),毫無(wú)疑問(wèn),即將形成的新局面與此前的局面有著(zhù)本質(zhì)的區別,而這些顯性的區別會(huì )給藥企帶來(lái)毋容置疑的三大困擾,筆者稍微深度解讀,并結合行業(yè)經(jīng)驗給出如下的應對策略,以饗讀者!

            悄然形成了什么樣的醫藥新格局

            醫藥生產(chǎn)企業(yè)逼近千億。公開(kāi)數據顯示:醫藥生產(chǎn)企業(yè)的第一名揚子江藥業(yè)年銷(xiāo)售已經(jīng)超過(guò)了700億,無(wú)限接近1000億,也就意味著(zhù)中國醫藥生產(chǎn)企業(yè)即將宣告走進(jìn)千億時(shí)代,盡管第二名與之差距甚大,但是逼近千億成為了醫藥生產(chǎn)企業(yè)的必然趨勢,整個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的集中度超過(guò)了50%。

            醫藥商業(yè)企業(yè)千億時(shí)代徹底到來(lái)。同樣是公開(kāi)數據顯示:健康中國2030計劃實(shí)現3家千億的商業(yè)(國藥控股2700億、華潤醫藥1700億、上藥集團1300億),第四家九州通醫藥也已然超過(guò)700億,無(wú)限接近1000億,那就意味著(zhù)中國的醫藥商業(yè)已經(jīng)進(jìn)入千億時(shí)代,商業(yè)的集中度超過(guò)了80%。


            醫藥連鎖企業(yè)進(jìn)入了百億時(shí)代。依然是公開(kāi)數據顯示:2018年全年,已經(jīng)有兩家過(guò)百億的連鎖:國大藥房122億、老百姓大藥房106億;超過(guò)90億的有3家:北京同仁堂97億、云南一心堂96億、大森林96億,樂(lè )觀(guān)估計到2019年年底超過(guò)百億的連鎖至少于5家,尚不包括高瓴資本收購的連鎖和阿里系收購的連鎖,如果收購的部分獨立應該也已逾百億,醫藥連鎖的集中度也已接近40%。

            結論:被專(zhuān)家喊了多年的新格局即將到來(lái),這個(gè)新格局是基于行業(yè)中的三大子單元的噸位變化而到來(lái)的,排除噸位的震蕩,可以謹慎的說(shuō):新格局基本成型。

            新格局帶給藥企的三大措手不及


            生產(chǎn)企業(yè)逼近千億時(shí)代、醫藥商業(yè)進(jìn)入千億時(shí)代、醫藥連鎖進(jìn)入百億時(shí)代,整個(gè)業(yè)態(tài)將發(fā)生深刻的變化,而這些變化到今天為止,學(xué)術(shù)界、理論界和號稱(chēng)實(shí)戰的人們均熟視無(wú)睹,而藥企正在關(guān)注著(zhù)“一致性評價(jià)和金稅三期”,筆者以為新格局帶給藥企的三大措手不及,正如新時(shí)代的到來(lái)一樣:潤物細無(wú)聲,當大家都感受到這種格局的存在時(shí),很多事情已經(jīng)無(wú)力回天!

            措手不及一:為了“合規合法”傾盡所有,無(wú)視已經(jīng)貼面的行業(yè)拐點(diǎn),本以為“柳暗花明”,實(shí)際上“強弩之末難穿縞素”

            行業(yè)的格局變化是整體的變化,必然會(huì )引起業(yè)態(tài)中的枝枝節節的變化,而這種變化需要用新常態(tài)下的客觀(guān)策略去應對,競爭的策略也不例外,看上去仿佛大家都還活著(zhù),只不過(guò)有的活的游刃有余,有的活的支零破碎,行業(yè)一變化,支離破碎者無(wú)地遁形,游刃有余者借勢上位。眼里只有政策的導向,卻看不見(jiàn)市場(chǎng)這只無(wú)形的大手,為了活著(zhù)而活著(zhù)。對于穿越政策迷霧的企業(yè)而言,絕非增加費用,而是增加第三只眼看世界,就能夠洞悉這一明顯的變化,及早應對,原本可以爭取升級變化的機會(huì )。

            措手不及二:急著(zhù)回收高昂的各種投入,戰略戰術(shù)無(wú)所不用其極,破壞行業(yè)規則,損人不利己不說(shuō),還無(wú)法實(shí)現增量意圖。

            如同一個(gè)賭徒,在山窮水盡之后急著(zhù)翻本,于是各種有利于利潤和規模的動(dòng)銷(xiāo)也罷,促銷(xiāo)也罷,層出不窮,既不管市場(chǎng)的需求,也不兼顧行業(yè)的現狀,為了達到盡快回本來(lái)保命的愿望,殺招盡出,問(wèn)題是:競爭對手還沒(méi)有感覺(jué),你已經(jīng)自損倒下了,還埋怨:現在的市場(chǎng)是怎么啦?我都這樣了,怎么還不買(mǎi)賬?到底要我怎么樣?

            措手不及三:行業(yè)的各種需求和消費者在大背景下已然發(fā)生變化,而藥企還在迷戀著(zhù)“合理分錢(qián)、盡在掌控”!

            產(chǎn)品的原材料到產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量監控已然流程化和規范化,銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節定式化和模式化,再到品類(lèi)的情況已經(jīng)透明化,如果沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)支撐,僅僅依靠所謂的定位已經(jīng)無(wú)法啟動(dòng)消費,不是你盡在掌握,而是不需要你掌握,諸多環(huán)節已經(jīng)固定;合理分錢(qián),是指在競爭態(tài)勢下的合理,而不是你一廂情愿的紙面分錢(qián),你的整個(gè)企業(yè)行業(yè)地位、發(fā)展階段已然固定,不在細節上下功夫,你依然無(wú)法超脫與競爭之上。

            結論:“情”、“境”、“勢”主導的“天時(shí)、地利、人和”內外部條件都在變,藥企唯一的選擇就是“隨之而變”:與狼共舞。而不能蠻橫的一味所謂的主導,其實(shí)對于60-70,甚至50后的藥企所有者或者操盤(pán)手,與生俱來(lái)的掌控能力,在新局面中必將遭受更大的挑戰,必須要學(xué)會(huì )因勢利導、見(jiàn)招拆招,如果此關(guān)不過(guò),藥企無(wú)望。

            藥企如何應對三大措手不及


            打一個(gè)不恰當的比喻,如同不同噸位的航船在大海上航行一樣:你的噸位可以抗10級臺風(fēng),當6級風(fēng)起時(shí)你幾乎沒(méi)有感覺(jué);但是當你的噸位只能對抗8級臺風(fēng),當6級風(fēng)起時(shí)你已經(jīng)快頂不住了。所謂的三大措手不及也是同樣道理。只不過(guò)再大的船都可能會(huì )翻,針對三大措手不及,筆者以為藥企應當如此作為:


            應對策略一:建立市場(chǎng)解讀的常設機制,周期性匯總,同時(shí)注意各種權威媒體的預測收集、分析和研討

            以上的三個(gè)變化,說(shuō)宏觀(guān)也宏觀(guān),說(shuō)微觀(guān)也微觀(guān),只要藥企稍加分析,便能夠發(fā)現和解讀出來(lái),并依據三大子行業(yè)的變化導致的結果預測,提早做好應對和布局,“春江水暖鴨先知”完全可以做到,完全不至于“溫水煮青蛙”,直到喪失先機,接著(zhù)喪失反應機制,最后喪失轉型升級機會(huì ),倒在這一明顯變化的門(mén)檻上。收集哪些媒體?收集什么內容?誰(shuí)來(lái)負責?多久分析一次?多久分享一次?多久研討一次?只要能做到,國家什么政策變化都會(huì )有應對策略。

            應對策略二:所有的應對機制和突擊套路都需要建立準入流程和集體分析環(huán)節,強化營(yíng)銷(xiāo)行為的理性和高效性

            藥企的發(fā)展已經(jīng)到了綜合實(shí)力的PK:基于戰略主導下的戰略定力、戰術(shù)的分拆執行能力和人才隊伍的成長(cháng)情況。所以,盡量減少個(gè)人英雄對于企業(yè)的主導,就算是團隊中的英雄,也要遵循一定的組織原則。尤其是營(yíng)銷(xiāo)上的重大舉措:比如定價(jià)、比如客戶(hù)策略、比如全國性促銷(xiāo)、比如燒錢(qián)較多的項目和傳播等事宜,均是如此。必須要對營(yíng)銷(xiāo)行為本身進(jìn)行必要的風(fēng)險評估以及出現各種情況之后的處理流程、應對策略給予明確。

            應對策略三:從消費者的買(mǎi)點(diǎn)開(kāi)始研究,再把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉,想辦法讓買(mǎi)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)合二為一,同時(shí)監控競爭的整體態(tài)勢,順勢而為

            簡(jiǎn)單地說(shuō)就是藥企要把內外部的研究和解讀做到極致:從企業(yè)的現狀到產(chǎn)品的現狀再到品類(lèi)的情況都必須要爛熟于胸;同時(shí)要把外部的競爭態(tài)勢和競爭對手的基本狀況作以解讀,通過(guò)內外部的綜合呈現與界定,然后制定出科學(xué)的實(shí)施方案和競爭方案,從上至下,從大到小,系統分析。

            結論:國家每個(gè)政策,與藥企相不相關(guān),藥企都會(huì )有第一時(shí)間的快速反應,并且會(huì )派員專(zhuān)門(mén)學(xué)習;但是對于行業(yè)自身的發(fā)展態(tài)勢,幾乎無(wú)人問(wèn)津,這就是每逢行業(yè)轉型,必然有企業(yè)倒下的原因。

            結束語(yǔ):本次行業(yè)轉型,應該是醫藥行業(yè)連續高速發(fā)展十幾年的一次成果展示,也是醫藥行業(yè)被重新定義之后的一次悄然升級,正是因為4+7、金稅三期和一致性評價(jià),包括國輔目錄、電子監管碼即將啟動(dòng)的當口,無(wú)形中掩埋了本次轉型的顯性,希望筆者的“杞人憂(yōu)天”,為藥企帶去些許啟示,善莫大焉!

            此文關(guān)鍵字: 醫藥行業(yè)   
            相關(guān)新聞

            點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息

            永康咨詢(xún)熱線(xiàn)
            029-35965333

            二維碼

            客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)

            13679205513

            在線(xiàn)客服
            1. <option id="wuxoh"><ins id="wuxoh"></ins></option>
                <option id="wuxoh"><p id="wuxoh"><ruby id="wuxoh"></ruby></p></option>
              1. <div id="wuxoh"></div>
                <div id="wuxoh"><td id="wuxoh"></td></div>
                  <div id="wuxoh"></div>
                    <option id="wuxoh"><sup id="wuxoh"></sup></option>